Trouver de nouveaux clients : la méthode de Josh Kaufman

Comment trouver de nouveaux clients? Josh Kaufman, dans son livre “Le Personal MBA” (dans le top 5 des ventes Amazon en management) explique à quel point il est important aujourd’hui d’être trouvé sur internet lorsque vos prospects commencent à faire des recherches sur vos produits et/ou services. Le meilleur moyen est d’identifier clairement le point d’entrée de vos prospects sur votre marché et d’optimiser vos mots-clés autour des recherches qu’il va effectuer. Vous apparaîtrez ainsi en première page des résultats. Cela vous donnera une position dominante sur vos concurrents et augmentera vos chances de vendre vos produits et services à vos prospects.

Ce n’est pas pour autant évident de choisir les bons mots-clés ! Apparaître en première page est le Saint-Graal recherché par toutes les entreprises et la compétition peut parfois être rude. En utilisant Youtube vous augmentez vos chances d’apparaître en première page. Parce que Youtube est un moteur de recherche, parce que les vidéos ont plus de chances d’apparaître dans les résultats que les articles de blogs et parce que la très grande majorité des entrepreneurs utilisent mal la vidéo sur internet.

Profitez de cette opportunité en commençant à publier du contenu vidéo qui intéresse vos prospects et en l’optimisant le mieux possible. Du contenu ça ne veut pas dire des vidéos de vente ! Je vois trop d’entrepreneurs publier des vidéos de vente : “achetez moi ceci ou cela, je suis expert en ceci, cela, etc.” Youtube est un réseau social, pas un centre commercial. Commencez par aider vos prospects avec des vidéos de type “tutoriel”. Vous vous démarquerez de l’écrasante majorité de vos concurrents.

Voici l’extrait du livre de Josh Kaufman“Le Personal MBA”, en vente ici sur Amazon, sur lequel je me suis basé :

Si vous n’avez pas d’enfant en bas âge et si l’arrivée d’un enfant au sein de votre foyer n’est pas d’actualité, vous n’êtes probablement pas intéressé par les couches, les poussettes, les berceaux, les jouets et les garderies.

Mais dès que vous attendez un enfant, tout ce qui tourne autour de votre future progéniture commence soudainement à vous intéresser énormément et vous recherchez activement des informations dans ce domaine.

Avant vous n’aviez aucune raison de vous y intéresser et maintenant c’est différent. Certains marchés ont clairement défini des points d’entrée et de sortie. Pour une femme, apprendre qu’elle attend un enfant est un exemple de point d’entrée sur le marché. Cette nouvelle la rend brusquement beaucoup plus réceptive aux informations sur les produits et les services qui vont l’aider à prendre soin de son bébé.

Essayer d’attirer l’attention de consommateurs qui ne se soucient aucunement de ce que vous faites est une perte de temps, d’argent et d’énergie, c’est pourquoi vous avez tout intérêt à identifier le moment où ils ont envie d’entendre parler de vous avant de vous adresser à eux.

L’idéal est d’attirer l’attention de votre acheteur potentiel aussitôt après qu’il a atteint le point d’entrée sur le marché. On voit souvent de jeunes parents rentrer de l’hôpital ou de la clinique avec un “kit pour bébé” offert gratuitement et contenant des échantillons de couches, de pommades, de laits, de tétines et ‘autres produits de base destinés aux nouveaux-nés .

Si vous parvenez à attirer l’attention d’un prospect dès qu’il se montre intéressé par votre offre, vous devenez la référence par rapport à laquelle les offres concurrentes sont évaluées. Il s’agit d’une position remarquablement puissante qui augmente vos chances de voir votre prospect acheter vos produits ou vos services.

Avant l’arrivée d’internet la plupart des couples qui attendaient un enfant se mettaient aussitôt à dévorer des livres sur le sujet et à discuter avec des proches ou des amis expérimentés.

Aujourd’hui, ces futurs parents se jettent d’abord sur internet, d’où l’importance du marketing en direction des moteurs de recherche (référencement naturel ou payant). Optimisez les mots-clés que vos prospects sont susceptibles de rechercher et vous aurez la garantie qu’ils vous trouveront en premier.

Comment optimiser ces mot-clés? C’est le sujet du prochain article ! Avant d’optimiser vos mots clé vous pouvez recevoir gratuitement mon guide pour vous aider à trouver des idées de vidéos percutantes et faciles à faire ! 

A bientôt !

  •  
    33
    Partages
  • 33
  •  
  •  
  •  

Comment se lever tôt? La meilleure technique !

Comment se lever tôt? Comment bien se réveiller le matin? J’ai une très bonne volonté mais se lever tôt le matin c’est mon plus grand talon d’Achille. J’ai lu des dizaines d’articles sur le sujet, regardé plein de tutos. Il y a un truc super simple et vraiment efficace puisqu’il fonctionne pour moi (et je viens de très loin). Je vous explique ça dans ma nouvelle vidéo !


Je peux vous dire que je suis excessivement bien placé pour vous en parler parce que je n’arrive pas à me lever. J’ai pourtant une volonté plutôt développée. Pour améliorer ma productivité j’ai décidé il y a 4 mois d’arrêter complètement l’alcool et le sucre. J’ai fêté mes 40 ans avec tous mes amis et passé une semaine à Ibiza dans en formule all in, alcools et cocktails à volonté sans boire une goutte d’alcool et sans manger de sucre. Mon talon d’Achille : je n’arrive pas à me lever tôt. C’est un enfer depuis des années et des années. Il faut dire que j’ai passé 20 ans de ma vie, en tant que musicien professionnel, à me lever à 11h, au plus tôt. Je n’avais pas encore d’enfants, j’adorais travailler la nuit, j’avais vraiment mes pics de créativité le soir et le “matin” en me réveillant vers 11h. J’ai adoré cette période. Ce n’est plus ma réalité aujourd’hui. Avec les enfants le temps est devenu ma denrée la plus chère. Se lever tôt c’est une des clés. Je suis donc allé voir tous les tutos, j’ai lus des dizaines de conseils sur les blog.

La seule et unique chose qui fonctionne pour moi et que je vous conseille, c’est super efficace : attention, roulements de tambours : c’est … de se lever. Le réveil sonne et on ne commence pas à appuyer sur le bouton snooze, se recoucher, etc. Parce qu’en fait, se lever c’est horrible, ce sera toujours horrible, quelque part en vous recouchant, vous allez bien devoir vous lever à nouveau à un moment et donc revivre cette sensation horrible. Autant couper ça tout de suite et se lever directement. En plus vous serez fier de vous. On se lève tout de suite, p-ê juste en s’asseyant au bord du lit, mais on se lève tout de suite, sans réfléchir et surtout on ne se recouche pas !

Pour vous lever tôt et donner un nouvel élan à votre vie je vous recommande la lecture du livre Morning routine

(lien affilié)

Autre chose ; aller se coucher plus tôt. La volonté diminue au fur et à mesure de la journée. La soirée c’est le moment où les enfants sont couchés, il fait calme, le téléphone ne sonne pas. J’adore travailler en soirée. On a eu une bonne pause avec le dîner. Mais je remarque qu’après 22h30 je commence à fatiguer, je vais voir des vidéos sur Youtube, je commence à procrastiner. J’ai mis en place “flux” sur mon ordi pour diminuer la lumière bleue des écrans (qui empêche de s’endormir) et à 22h30 il me prévient qu’il est temps de tout éteindre. De nouveau, à ce moment-là, il faut arriver à tout éteindre, sans réfléchir. Même si on a pas terminé. De toute façon, après 22h30 et une journée bien remplie, on n’est pas des machines, on ne travaille plus très bien. Mieux vaut arrêter, recharger les batteries et réattaquer le lendemain à fond. Ça me laisse aussi un peu de temps pour lire dans mon lit.

En résumé, ça paraît évident et ça l’est : se lever quand ça sonne sans se recoucher et aller dormir plus tôt.

Devenir riche : 3 manières de battre l’inflation

Comment être riche? Comment gérer son argent? Comment économiser son argent? Où investir son argent pour devenir riche?

En tant que musicien professionnel j’ai passé 20 ans de ma vie sans penser à l’avenir, en vivant au jour le jour. Maintenant que j’ai des enfants l’avenir a pris une toute autre signification ! Mais comment faire, par où commencer pour développer son autonomie financière et peut-être, un jour, devenir riche? J’ai demandé à Caroline Bachot, experte en la matière, de partager une méthode efficace et accessible à tous pour devenir riche 🙂

En tant que musicien et réalisateur je suis un fou de matériel et j’adooooore dépenser mes économies pour acheter de nouveaux joujous. C’est justement ce qu’il faut éviter de faire. En effet, la 1ère étape vers la liberté financière c’est de commencer à épargner. Cela se passe en 4 phases :

  • Rétablir l’équilibre financier
  • Assurer sa sécurité financière
  • Construire son indépendance financière
  • Jouir de la liberté financière

La seconde étape c’est d’investir dans des actifs (immobilier, bitcoin, mobiliers, être propriétaire d’une société, recevoir des droits d’auteurs).

La dernière épate c’est d’investir en soi pour développer ses connaissances (la connaissance c’est le pouvoir). Tout ce qui tourne autour du développement personnel, se libérer des peurs et croyances limitantes; avoir plus confiance en soi et accroître ses connaissances en matière d’investissements.

Tout cela est expliqué par Caroline Bachot dans ma nouvelle vidéo :

Voici pourquoi il faut arrêter de surestimer la compétition

Dans le très bon livre “La semaine de 4 heures”, Tim Ferriss explique qu’il faut arrêter de surestimer la compétition et de sous-estimer ses compétences.

C’est cette phrase qui m’a vraiment donné le coup de fouet pour participer au concours vidéo d’Olivier Roland. J’ai fini par le remporter et gagner un magnifique Mac Book Air flambant neuf !

Ça tombait à pic parce que mon ancien ordinateur portable était arrivé en fin de vie. Dans cette nouvelle vidéo je retrace toutes les étapes de cette magnifique aventure !

Tournage à Paris en Ferrari !

J’adore aller filmer les séminaires ! C’est l’occasion de changer d’air, de rencontrer plein de gens et de faire ce que j’aime : des vidéos ! Je suis parti à Paris pour filmer le séminaire “Les clés du succès” et mon pote Bernard m’a gentillement proposé de faire le trajet ensemble. Il m’avait prévenu qu’il viendrait me chercher avec sa Ferrari et je dois bien avouer que je n’ai pas été déçu !

Voici la vidéo de ce covoiturage épique ainsi que les coulisses de mon tournage à Paris, rempli d’imprévus, comme à chaque fois !